摘要：O patrocínio é considerado o principal investimento no contexto do marketing esportivo, visto como um meio de comunicação capaz de impactar significativamente o público-alvo. Neste contexto, o presente estudo tem como objetivo construir e testar empiricamente um modelo que explique os fatores que influenciam a percepção do patrocínio nos fãs do esporte. Para isso, realizamos um survey com 172 torcedores de um time de futebol de salão (futsal) da mais alta divisão do futsal brasileiro. Os resultados permitem construir um modelo suficientemente robusto que explica como a identificação do torcedor com sua equipe ou esporte influencia a decisão de patrocínio. Este artigo contribui para o aprofundamento da teoria do marketing esportivo pela validação empírica de um modelo teórico. Também contribui para a práxis gerencial em gestão de esportes com novas informações acerca do efetivo patrocínio do esporte.
其他摘要：Investments in Brazilian sports are relatively low, while the sports marketing is capable of reaching involvement levels of supporters that may interfere with the stimuli of the purchase decision process. Thus, this study is intended to build an empirically tested model to explain the factors that influence the perception of fans’ to the sponsorship in sport. To do this, we conducted a survey with 172 fans of an indoor soccer team from the higher division of this sport in Brazil. Survey’s results allow us to build a robust enough model that explains how the identification of fans with a club or sport influences the prestige and the involvement of fans with the club. Identification, involvement and club prestige influence, in turn, the perception of club’s sponsorship. This paper contributes to the theory of sports marketing by empirically validating a theoretical model. In doing so, it also contributes to the praxis of sport management with new information on effective sport sponsorship.
关键词：gestão de esporte;patrocínio esportivo;decisão de patrocínio;marketing esportivo
