期刊名称：Internext: Revista Eletrônica de Negócios Internacionais
电子版ISSN：1980-4865
出版年度：2009
卷号：4
期号：2
页码：48-67
DOI：10.18568/1980-4865.4248-67
出版社：Escola Superior de Propaganda e Marketing - ESPM
摘要：A região do Sul de Minas possui importantes pólos de crescimento industrial, com segmentos de bens de consumo intermediários como alumínio, eletrônicos, vestuários, calçados, produtos alimentícios e um moderno parque industrial de autopeças para a indústria automobilística. Destacam-se ainda a força do comércio e o agronegócio. Com uma média de US$ 2 bilhões mensais, as exportações mineiras em 2008 cresceram acima da média nacional, o estado é o segundo maior exportador do país e a região sul a sua terceira maior força (Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econômico – SEDE, jan 2009). Nesse sentido, o estudo justifica-se pelo fato de que é importante conhecer as estratégias utilizadas por empresas de sucesso que atuam no mercado internacional, podendo servir como fonte de pesquisa e parâmetro para outras que possuem potencial para tal atuação contribuindo para o desenvolvimento da região e crescimento econômico do país. O trabalho apresenta uma revisão bibliográfica sobre estratégias de internacionalização e posicionamento de valor, finalizando com um estudo de casos múltiplos em duas empresas de grande porte, da região Sul Mineira, exportadoras de produtos acabados, suas estratégias para as exportações, posicionamento de seus produtos e marcas no comércio internacional e os fatores condicionantes desta internacionalização, bem como seus reflexos no desenvolvimento dessas organizações.
其他摘要：The region of the South of Minas Gerais have important polar regions of industrial growth, with segments of intermediate goods of consumption such as nourishing aluminum, electronics, clothes, footwear products and a modern industrial park of pieces to automobile industry. The force of the commerce and the agriculture business are still distinguished. With a US$ 2 billion average monthly, Minas exportations in 2008 grew above national average, the state is the second bigger exporter of the country and the south region its third bigger force (State Secretary of Economic Development - January 2009). In this direction, the study is justified for the fact that it is important to know the strategies used for sucessful companies which act in the international market, being able to serve as research source and parameter for those that have potential for such performance contributing for the development of the e region and economic growth of the country. The work presents a bibliographical revision on internationalization strategies and positioning of value, finishing with a study of multiple cases in two big companies, of the South of Minas Gerais, exporting of finished products, its strategies for the exportations, positioning of its products and brand in the international trade and the restrict factors of this internationalization, as well as its consequences in the development of these organizations.
