期刊名称：Internext: Revista Eletrônica de Negócios Internacionais
电子版ISSN：1980-4865
出版年度：2008
卷号：3
期号：2
页码：181-198
DOI：10.18568/1980-4865.32181-198
出版社：Escola Superior de Propaganda e Marketing - ESPM
摘要：A união entre empresas tem representado um aumento na sua capacidade competitiva. As alianças estratégicas têm-se mostrado como alternativas para a adequação do porte e da estrutura organizacional das empresas ao mercado e à conjuntura econômica mundial. No entanto, pesquisas demonstram que um grande número de empreendimentos dessa natureza fracassam e que boa parte dos problemas iniciam durante a fase que compreende a sua formação. Neste sentido, buscou-se com o estudo caracterizar uma aliança estratégica e o seu processo de formação. A unidade de análise foi a aliança entre as empresas FEMSA e CVI Refrigerantes Ltda. Através do método de estudo de caso, utilizando-se técnica qualitativa na intenção de descrever o caso estudado, foram entrevistados quatro gerentes e um colaborador, todos ligados à aliança. A pesquisa permitiu constatar que a aliança foi estruturada de forma empírica, mas os resultados obtidos com o empreendimento são satisfatórios para as parceiras. Também foi constatado com o entusiasmo e a aprovação interna e dos acionistas foi fator primordial para a saúde da aliança estratégica estudada.
其他摘要：The union between companies has represented an increase in their competitive capabilities. The strategic alliances have been shown as alternatives for the adequacy of the conduct and organizational framework of the companies toward the market and the world economic juncture. Nevertheless, researches demonstrate that a good number of enterprises of this nature fail. In this sense, this study aimed at characterizing the formation and sustentation of a strategic alliance which has already been formed for 26 years and, thus, verifying the main foundations which are responsible for the maintenance of the union health. The unity of analysis was the alliance between companies as FEMSA and CVI Indústria de Refrigerantes Ltda. Through the method of case study, using the qualitative technique with the aim of describing the case in study, four managers and one collaborator, all of them linked to the alliance, were interviewed. The research allowed establishing that the main foundations of sustaining the alliance in study are in the individual abilities of the partnerships, in the synergy among individual strategies and in the feeling of mutual confidence which exists. Moreover, it was found out that, in the moments of crisis, the major factor responsible for the maintenance of the business is the determination of the upper management on keeping a climate of enthusiasm between the participants of the strategic alliance.
