期刊名称：Internext: Revista Eletrônica de Negócios Internacionais
电子版ISSN：1980-4865
出版年度：2006
卷号：1
期号：1
页码：103-124
DOI：10.18568/1980-4865.11103-124
出版社：Escola Superior de Propaganda e Marketing - ESPM
摘要：O artigo apresenta o processo de internacionalização da Pinga Nordestina, que, por meio da participação Projeto Setorial Integrado da Cachaça de Pernambuco, começou a exportar em 2005. Os achados corroboram com a importância do estabelecimento de networks, da distância psíquica e da aprendizagem incremental e cumulativa da teoria de internacionalização de Uppsala. A participação em feiras e missões internacionais foi um fator impulsionador no processo de internacionalização por meio da reflexão do executivo sobre a sua aprendizagem, levando a mudanças de produtos, tanto para o mercado interno, quanto para o internacional. Verificou-se também que o governo foi um agente catalisador, contribuindo para esta inserção internacional. No entanto, a percepção de distância psíquica do país de destino foi reduzida devido à nacionalidade do empresário importador, e não apenas do país de destino, conforme advogado pelos teóricos de Uppsala, indicando a necessidade de mais estudos empíricos.
其他摘要：This paper concerns the internationalisation process of Pinga Nordestina. This company joined the PSI - Projeto Setorial Integrado da Cachaça de Pernambuco (Pernambuco State Cachaça Integrated Sector Project), supported by APEX and started to export in 2005. The findings corroborate with the importance of establishing networks, the psych distance and the incremental and cumulative learning process advocated by the Uppsala Model theorists. The participation of the executive in international fairs and missions was a stimulating factor in this process, leading to a reflexive learning that caused major changes in the manufactured products for both markets, internal and abroad. It was also observed that the government was a catalyst agent, contributing directly to this internationalisation process. However, the perception of the psych distance of the destination country of the first export was reduced due to the nationality of the buying executive.
