期刊名称：Revista Gestão Universitária na América Latina - GUAL
印刷版ISSN：1983-4535
出版年度：2017
卷号：10
期号：4
页码：227-251
DOI：10.5007/1983-4535.2017v10n4p227
出版社：Universidade Federal de Santa Catarina
摘要：O mercado de trabalho competitivo e a busca contínua pelo saber atrai estudantes recém-formados e profissionais graduados a se especializarem através dos cursos de pós-graduação lato sensu . Entretanto, o aumento significativo de instituições que oferecem esse tipo de serviço faz com que estudos a respeito do marketing educacional venham a se tornar uma ferramenta necessária para a captação de alunos. Neste sentido o objetivo principal do presente estudo é identificar os atributos que levam os alunos de uma instituição de ensino superior particular do município de Piracicaba à escolher seus cursos de pós-graduação lato sensu . Com este intuito foi realizada uma pesquisa descritiva com abordagem quantitativa, por meio da aplicação de um questionário levantando fatores motivadores de comunicação, qualidade e conveniência, e questionado sobre a procura por outras instituições. Os resultados apontam que os alunos que afirmaram comparar a instituição e seus cursos com outros oferecidos no mercado tomaram suas decisões pautados pelos três tipos de atributos de motivação estudados. Ou seja, os alunos buscam uma combinação de boas informações, qualidade e conveniência para definirem suas escolhas. Assim, os resultados podem auxiliar a definição de estratégias das IES em termos de marketing educacional e política concorrencial.
其他摘要：The competitive job market and the pursuit for knowledge attract new graduates and graduated professionals to specialize through specialization courses. However, the significant increase in the number of institutions offering this type of service makes studies about education marketing a necessary tool for attracting students. In this sense, the main objective of the present study is to identify the features that lead the students of a private higher education institution of the city of Piracicaba to choose their specialization courses. For this purpose a descriptive survey was carried out with a quantitative approach, by means of applying a questionnaire collecting motivating factors of communication, quality and convenience, e and questioning the demand for other institutions. The results indicate that the students who affirmed comparing the institution and its courses with others offered in the market made their decisions based on the three types of motivational attributes studied. That is, students seek a combination of good information, quality and convenience to define their choices. On this basis, the results can help the definition of higher education institution strategies in terms of education marketing and competitive politics.
关键词：Instituições de Ensino Superior;Pós-graduação lato sensu;Marketing educacional;Atributos Motivacionais
