摘要：Este trabajo presenta un análisis sobre los efectos de la negociación en mercados agropecuarios, más específicamente el mercado bovino, a partir de un método de análisis teórico y empírico. Utilizando datos primarios y secundarios, y de las teorías de los juegos cooperativos, a través de la solución de Nash y el teorema de Rubinstein, para así evidenciar la desigualdad, que puede ocurrir en las negociaciones en ferias agropecuarias. Los resultados muestran una desigualdad entre los posibles precios entre comprador y vendedor, así como el trabajo diagnosticó, por medio de las teorías, que para adecuación del precio correspondiente con una situación de igualdad en el poder de negociación, sería necesario una virtual flexibilización del punto de desacuerdo del comprador, por lo tanto en comparación con el modelo de la solución de Nash habría una diferencia en el poder de negociación desfavorable al vendedor. Los resultados muestran también una diferencia en la paciencia del vendedor luego confirmando también la existencia de desventaja para el vendedor durante las comercializaciones por el modelo de Rubinstein.↓Este trabalho apresenta uma análise sobre os efeitos da barganha em mercados agropecuários, mais especificamente o mercado bovino, a partir de um método de análise teórico e empírico. Utilizando-se de dados primários e secundário, e das teorias dos jogos cooperativos, por meio da solução de Nash e o teorema de Rubinstein, para assim evidenciar a desigualdade, que pode ocorrer nas negociações em feiras agropecuárias. Os resultados mostram uma desigualdade entre os possíveis preços entre comprador e vendedor, como também o trabalho diagnosticou, por meio das teorias, que para adequação do preço correspondente com uma situação de igualde no poder de barganha seria necessário uma virtual flexibilização do ponto de desacordo do comprador, portanto em comparação com o modelo da solução de Nash haveria uma diferença no poder de barganha desfavorável ao vendedor. Os resultados mostram também uma diferença na paciência do vendedor logo confirmando também a existência de desvantagem para o vendedor durante as comercializações pelo modelo de Rubinstein.
其他摘要：This paper presents an analysis of the effects of bargaining in agricultural markets, specifically the cattle market, based on a theoretical and empirical analysis method. Using primary and secondary data, and theories of cooperative games, through Nash's solution and Rubinstein's theorem, in order to evidence the inequality that can occur in negotiations at agricultural fairs. The results show an inequality between the possible prices between buyer and seller, as also the work diagnosed, through the theories, that for matching the corresponding price with a situation of equality in the bargaining power, it would be necessary a virtual easing of the point of disagreement of the buyer, so in comparison with the model of the Nash solution there would be a difference in bargaining power unfavorable to the seller. The results also show a difference in the seller's patience soon confirming also the existence of disadvantage for the seller during the commercializations by the model of Rubinstein.
