摘要：O objetivo deste artigo é mostrar como a construção da imagem do enunciador (ethos) aparece como estratégia discursiva relevante para o processo de persuasão. O arcabouço teórico do trabalho está alicerçado nas lições de Aristóteles (2005), Perelman e Tyteca (2005), Amossy (2011), Charaudeau (2009) e Maingueneau (2013). O percurso metodológico abrange a análise de algumas estratégias de que se valem os sujeitos para a construção de suas imagens discursivas. O ethos está a serviço de um projeto de influência do Eu sobre o Outro, e pode ser utilizado para atingir seu interlocutor. O enunciador trabalha a adesão do outro pelo alinhamento entre o seu ethos e a imagem do enunciatário.
关键词：Ethos;Análise do Discurso;Estratégias persuasivas.
