摘要：La globalización exige a las empresas diseñar estrategias que le permitan afrontar los cambios del mercado, para poder competir. Los proveedores son parte fundamental de la cadena de abastecimiento, por lo que administrar las relaciones creará ventajas competitivas y el logro de los objetivos estratégicos para todos los participantes de la cadena. Este trabajo busca identificar cuáles son los atributos de la relación proveedor - vendedor y que prácticas empresariales promueven el éxito del desarrollo de proveedores. La obtención y recolección de datos se centró en la búsqueda de literatura académica en el tema, revisando y contrastando diferentes aportes, reconociendo aspectos claves del desarrollo de proveedores. El desarrollo de proveedores está compuesto entonces, por unos elementos que caracterizan la relación entre comprador y vendedor y que determinarán si estas relaciones son exitosas, a su vez; el mejoramiento conjunto dependerá también, de los procesos de promoción de esta estrategia.
其他摘要：Globalisation requires companies to design strategies that allow them to meet the market changes, to compete. Suppliers are a fundamental part of the supply chain, so manage relationships will create competitive advantage and achieving strategic objectives for all the participants in the chain. This paper seeks to identify what are the attributes of the supplier-seller relationship and business practices that promote the successful supplier development. Obtaining and data collection focused on the search for academic literature on the subject, reviewing and contrasting different contributions, recognizing key aspects of supplier development. Supplier development has elements that characterize the relationship between buyer and seller, these elements will determine whether these relationships are successful, in turn; the continuous improvement, depends of promotion process of this strategy.
关键词：desarrollo de proveedores;elementos;relación;proveedor;comprador;procesos;promoción
