标题：Estratégias de Internacionalização, Marketing Internacional e Desempenho Exportador: Um Panorama das Vinícolas Pertencentes ao Projeto Wines of Brasil
其他标题：Internationalization Strategies, International Marketing and
Exporter Performance: A Panorama of Wineries Belonging to the
Wines of Brazil Project
摘要：Em uma era de constantes competições, as empresas precisam conquistar novos mercados a fim de diversificar os seus clientes, ampliar seu conhecimento, acessar novas tecnologias, e expandir a sua escala de produção. A entrada no mercado externo é uma forma pela qual as empresas brasileiras estão buscando hoje atingir estes objetivos. Sendo assim, o presente trabalho teve como foco central identificar as estratégias de internacionalização, as ações de marketing internacional e o desempenho exportador de vinícolas brasileiras pertencentes ao projeto Wines of Brasil. O procedimento metodológico utilizado para esta pesquisa seguiu as etapas do método quantitativo e descritivo, sendo operacionalizado por meio de uma survey. O universo de estudo foi composto por 35 empresas participantes do projeto, sendo a amostra final composta por 4 questionários válidos. Esta pesquisa é de natureza descritiva, e foi analisada por meio de técnicas estatísticas univariadas. Conclui-se que as principais estratégias de internacionalização utilizadas pelas empresas são relacionadas com a busca pela satisfação dos consumidores. As ações de marketing internacional desenvolvidas pelas empresas concentram-se principalmente na adequação das embalagens dos produtos para os clientes; e em relação ao desempenho exportador as empresas obtiveram resultados positivos nos últimos em função do seu reconhecimento no mercado externo. Destarte, os resultados demonstraram que empresas nacionais tendem a inovar, difundir a sua marca e inserir-se no mercado internacional por meio de parcerias, como é caso do próprio projeto Wines of Brasil, que facilita e fortalece este processo de entrada no mercado externo.
其他摘要：In an era of constant competition, companies need to conquer new markets
in order to diversify their customers, expand their knowledge, access new
technologies and expand their scale of production. Entry into the foreign
market is one way Brazilian companies are seeking to achieve these goals
today. Therefore, the main focus of this work was to identify the
internationalization strategies, the international marketing actions and the
export performance of Brazilian wineries belonging to the Wines of Brazil
project. The methodological approach used was the quantitative-descriptive
method, and it was operationalized by a survey. The study universe consisted
of 35 companies participating in the project. The valid final sample was 4
participants. This research is descriptive in nature, and was analyzed using
univariate statistical techniques. It is concluded that the main strategies of
internationalization used by the companies are related to the search for the
satisfaction of the consumers. The international marketing actions developed
by the companies are mainly focused on the adequacy of the product
packaging for the customers. In terms of export performance, companies
have achieved positive results in recent years due to their recognition in the
foreign market. Thus, the results showed that national companies tend to
innovate, spread their brand and enter the international market through
partnerships, as is the case of the Wines of Brazil project itself, which facilitates
and strengthens this process of entry into the foreign market.
关键词：estratégias de internacionalização;desempenho exportador;wines of Brazil
其他关键词：Internationalization Strategies; Performance Exporter; Wines of
Brazil.
