摘要：A vantagem competitiva reside não apenas dentro de uma firma, mas através de suas fronteiras por meio de seus relacionamentos com outras empresas em um arranjo empresarial. O principal objetivo desse trabalho é analisar as características dos relacionamentos de uma empresa que atua em um Arranjo Produtivo Local (APL) de calçados da Grande João Pessoa/PB e a forma como essas características podem auxiliar no desenvolvimento de rendas relacionais e vantagens colaborativas. Para tanto, foi feita uma ampla revisão da literatura e desenvolvido um estudo de caso predominantemente qualitativo em uma empresa representativa do APL. Os resultados demonstraram que as relações entre as empresas têm potencial para o desenvolvimento de rendas relacionais, decorrente principalmente da proximidade geográfica entre as empresas, dos vínculos informais, das relações de confiança entre as partes e da capacidade absortiva, especialmente da empresa objeto de investigação.
