出版社：Balai Pengkajian dan Pengembangan Komunikasi dan Informatika (BPPKI)
摘要：Pindad is an only defense industry that produces weaponry in Indonesia, strives to
achieve the autonomy of Indonesia’s primary weaponry defense system. In achieving those
objectives, Pindad implemented a marketing communication strategy to carry out about
introduction and sales activities for the product, spreading the message nationality, and
corporate communication activities. The purpose of this research to see how the process of the
communications strategy marketing conducted by Pindad. This research used qualitative
methods with a case study approach, and data collection was carried through in-depth
interviews and observation. The research showed how the planning process, organizing,
actuating, and evaluation by Pindad. Marketing Communication by Pindad departs on the
segmentation of different audiences, Pindad divides the company’s focus on the Marketing
Departement for the special segment and the Corporate Communication Department for the
general segment. In build marketing communication messages, Pindad includes nationality
messages to cultivate the product user and society. The marketing communications is also used
the communication business cooperation with the other government, company, and marketing
sales directly to the intended segment.
其他摘要：Pindad merupakan sebuah industri pertahanan yang memproduksi senjata satu-satunya
di Indonesia, memiliki sebuah tujuan yaitu mewujudkan kemandirian alat utama sistem
persenjataan (alutsista) Indonesia. Dalam mencapai tujuan tersebut Pindad melakukan upaya
dalam penerapan strategi komunikasi pemasaran untuk melakukan kegiatan pengenalan dan
penawaran produk, menyebarkan pesan kebangsaan, dan kegiatan komunikasi korporat. Tujuan
penelitian ini untuk melihat bagaimana proses strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan
oleh Pindad. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan
studi kasus dan pengumpulan data dilakukan melalui wawancara mendalam dan observasi. Hasil
penelitian menunjukkan bagaimana proses perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan, dan
pengawasan yang dilakukan Pindad. Komunikasi pemasaran yang dilakukan Pindad yang
berangkat pada segmentasi khalayak yang berbeda, Pindad membagi fokus perusahaan pada
Departemen Pemasaran untuk segmen khusus dan Departemen Komunikasi Korporat untuk
segmen umum. Dalam mengemas pesan komunikasi pemasaran, Pindad menyertakan pesanpesan
kebangsaan untuk menumbuhkan rasa bangga bagi pengguna produk dan masyarakat.
Kegiatan komunikasi pemasaran yang dilakukan juga memanfaatkan komunikasi kerjasama
bisnis dengan pemerintah luar, perusahaan lainnya, dan pendekatan langsung dengan segmen
yang dituju.
关键词：marketing communication strategy; defense industry; promotion mix.
其他关键词：strategi komunikasi pemasaran; industri pertahanan; bauran promosi.
