摘要：У статті визначено сутність збутової політики комерційного підприємства як об'єкту управління.Систематизовано її цілі та предмет.Виявлено фактори впливу на збутову політику комерційного підприємства в умовах невизначеності,де ключову роль відведено зовнішнім факторам прямого та опосередкованого впливу.Охарактеризовано основні фактори внутрішнього середовища комерційного підприємства,що впливають на збутову політику.Згруповано основні фактори впливу у дві підсистеми.Доведено,що удосконалення інформаційно-аналітичного забезпечення збутової політики дасть змогу підвищити її результативність за функціональною і забезпечувальною підсистемами,а також загальну адаптивність комерційного підприємства до впливу факторів середовища в умовах невизначеності з метою уникнення кризових явищ.
其他摘要：В статье определена сущность сбытовой политики коммерческого предприятия как объекта управления.Систематизированы ее цели и предмет.Выявлены факторы влияния на сбытовую политику коммерческого предприятия в условиях неопределенности,где ключевая роль отведена внешним факторам прямого и косвенного влияния.Охарактеризованы основные факторы внутренней среды коммерческого предприятия,влияющие на сбытовую политику.Сгруппированы основные факторы влияния в две подсистемы.Доказано,что усовершенствование информационно-аналитического обеспечения сбытовой политики позволит повысить ее результативность по функциональному и обеспечительной подсистемами,а также общую адаптивность коммерческого предприятия к воздействию факторов среды в условиях неопределенности во избежание кризисных явлений.
