摘要：Coconut sugar industry as a part of agroindustry has given significances in regional agriculture development.However,it has not yet met the businessman needs because of the lack significant industrial development and marketing efficiency.Therefore,this study aims at identifying both the external and internal factors influencing the marketing development and formulating the alternative marketing strategies for coconut sugar products especially in Jeruklegi and Kawunganten District of Cilacap Regency.This area is chosen based on certain considerations and this study involves 47 respondents.The methods used in this study are instrument test analysis,descriptive analysis to identify the internal and external factors,and SWOT analysis to formulate the alternative strategies for coconut sugar industry development.The result shows that generally there is still lack of human resources quality,and based on validity and reliability tests there are eight internal and ten externals factors influencing the coconut sugar marketing in Cilacap Regency.The industrial position is in cell IV which means in a stable phase,meanwhile,the main alternative strategy that can be applied in coconut sugar marketing development in Cilacap Regency is in quadrant 1 namely the SO (Strengths Opportunities) strategy,which includes optimizing the production capacity,expanding the sale area,and increasing the promotional activities.Other supporting alternative strategies that consist of ST strategies (Strength Threats),WO (Weaknesses Opportunities),and WT (Threats Weaknesses) are increasing the use of production equipment technology,increasing marketing efficiency,increasing the market price knowledge,maintaining product quality,choosing managers to form beneficiary group,cooperating among villages,improving the production cleanliness,looking for funds from cooperatives in other areas for business capital,and establishing the information service center.
其他摘要：Industri gula kelapa sebagai bagian dari agroindustri telah memberikan signifikansi dalam pengembangan pertanian daerah,tetapi belum dapat memenuhi kebutuhan para pengusaha karena kurangnya pengembangan industri yang signifikan dan efisiensi pemasaran.Oleh karena itu,penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi faktor-faktor eksternal dan internal yang mempengaruhi pengembangan pemasaran dan merumuskan strategi alternatif pemasaran untuk produk-produk gula kelapa khususnya di Kecamatan Jeruklegi dan Kawunganten Kabupaten Cilacap.Area ini dipilih berdasarkan pertimbangan tertentu dengan melibatkan 47 responden.Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis uji instrumen,analisis deskriptif untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal,dan analisis SWOT untuk merumuskan alternatif strategi pengembangan industri gula kelapa.Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara umum jumlah sumber daya manusia yang berkualitas masih sangat kurang dan berdasarkan uji validitas dan reliabilitas terdapat delapan faktor internal dan sepuluh faktor eksternal yang mempengaruhi pemasaran gula kelapa di Kabupaten Cilacap.Posisi industri terdapat pada sel IV yang berarti dalam fase stabil,sementara itu alternatif strategi utama yang dapat diterapkan dalam pengembangan pemasaran gula kelapa di Kabupaten Cilacap adalah kuadran 1 yaitu strategi SO (Strengths Opportunities),yang terdiri dari mengoptimalkan kapasitas produksi,memperluas area penjualan,dan meningkatkan kegiatan promosi.Alternatif strategi pendukung lainnya yang mencakup strategi ST (Strengths Threats),WO (Weaknesses Opportunities),dan WT (Weaknesses Threats) adalah meningkatkan penggunaan teknologi alat produksi,meningkatkan efisiensi pemasaran,meningkatkan pengetahuan mengenai harga pasar,menjaga kualitas produk,memilih pengurus untuk membentuk kelompok penderes,bekerja sama antardesa,meningkatkan kebersihan produksi,mencari dana dari koperasi di daerah lain untuk modal usaha,dan mendirikan pusat layanan informasi.
