摘要：Büyük pazarlada gelişmek isteyen organizasyonlar, fırsatları net şekilde görmeli, stratejik analiz ve yeni politikalara dayalı kararlara erken yatırımlar yarmalıdırlar. Tecrübeler,eskiyen üretimin, hemgelişme atılımları sırasında hem de en son sauş aşamasında karmaşaya yol açtığını göstermekledir. Kağıt üzerindeki yalın tartışmalar pazar ve müşteri özelliklerinin ge-nelleştirilemeyeceğini iddia eder. Hayat seyri kavramı, basit analitik form olarak kullanılırken, bugün büyük pazarların koşullarıyla yakından ve pratik olarak ilgili duruma gelmiştir. Aynı zamanda pazar değişmesinin değişik aşamalarına uygun, ayrıntılı insiyatifler yaratan dört değişik seçenek için rehber prensipler sağlanmıştır. Belli pazarların ulaştığı safhaları tanımanın önemi pratik örneklerle desteklenmiştir.
