期刊名称：Erciyes Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi
印刷版ISSN：1301-3688
电子版ISSN：2630-6409
出版年度：1999
期号：14
页码：92-110
语种：Turkish
出版社：Erciyes University
摘要：Günümüzde yoğun rekabet ortamında faaliyetlerini sürdiiren işletmeler,kaynaklannı daha etkin bir biçimde değerlendirme gereğini duymaya başlamışlardır.Kaynakları etkin kullanma gerekliliği,işletmeleri hedef pazar seçimi yapmaya yöneltmiştir.Pazar|ama yönetiminin böyle bir yönelimi,mal,fiyat,tutundurma ve dağıtım bileşenlerini hedef pazardaki tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına uydurmaya ve onların fiziksel,psikolojik ve sosyal tatminini sağlamayı gerektirmektedir.Bu nedenle,yoğun rekabet ortamrnda başarılı olabilmek için işletmelerin ürün,fiyat,dağıtım kanallan ve tufundurma konusunda karar almadan önce,tiiketiciler ve onların satrn alma alışkanlıkları konusunda bilgi toplaması gerekir.Diğer bir ifade ile tüketicilerini tanıması gerekir.Bunu gerçekleştirmek ise ancak,onun satın alma dawanışını etkileyen güdüleyici ve sosyokültürel faktörleri anlamakla mümkün olabilir.
