摘要：El desarrollo de Internet ha permitido que muchos emprendedores acudan a nuevas fuentes de financiación como el crowdfunding . El objetivo de este artículo es analizar el papel de la comunicación en la captación de fondos. Para ello se comparan dos campañas desarrolladas para un mismo proyecto: una primera, ‘ The Coolest’ , que no consiguió financiación y otra posterior, ‘ The Coolest Cooler’ , que recaudó 13.285.226 dólares batiendo un récord de captación de fondos. Los resultados muestran importantes diferencias en la utilización de las siguientes herramientas de persuasión: egocentrismo, tangibilidad, estímulos visuales, emoción, principio, estructura y final del mensaje. Todos los elementos del mensaje deben generar confianza y promover a la acción: participar y financiar el proyecto propuesto. Este trabajo tiene implicaciones prácticas y teóricas al demostrar que la comunicación se convierte en una pieza clave en el éxito de las campañas de crowdfunding .
关键词：Crowdfunding ; Comunicación ; Crowdfunding de recompensas ; Persuasión ; The Coolest ; The Coolest Cooler
其他关键词：Crowdfunding - Communication - Persuasion - Reward crowdfunding -
The Coolest - The Coolest Cooler
