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文章基本信息

  • 标题:Lealdade em compras online versus offline: reflexões sobre os fatores relevantes
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  • 作者:Maria Aparecida Gouvêa ; Braulio Oliveira ; Sandra Sayuri Yamashita Nakagawa
  • 期刊名称:Organizações & Sociedade
  • 印刷版ISSN:1413-585X
  • 电子版ISSN:1984-9230
  • 出版年度:2013
  • 卷号:20
  • 期号:64
  • 页码:37-53
  • DOI:10.1590/S1984-92302013000100004
  • 出版社:Universidade Federal da Bahia
  • 摘要:O objetivo deste estudo foi identificar aspectos relevantes para a lealdade dos clientes ao fornecedor e ao canal de comercialização, especificamente nas possíveis diferenças entre os que compram e os que não compram por meio da Internet. Para tanto, além da revisão da literatura pertinente, foi realizada uma pesquisa qualitativa com 30 compradores de livros, CDs e DVDs. Os resultados indicam que os maiores atrativos do canal online são a praticidade e a comodidade e, como fatores desestimulantes, a confiabilidade e os aspectos financeiros relativos. Em relação à lealdade ao fornecedor, no canal físico, foram citados o atendimento dos vendedores, a localização da loja/facilidade de acesso, a satisfação com experiência anterior de compra e a competitividade de preços. No canal online, os aspectos mais importantes foram a satisfação com a experiência anterior de compra, a disponibilidade das informações sobre produtos e a competitividade de preços.
  • 其他摘要:

    The aim of this study was to identify the aspects relating to customer loyalty to the supplier and to the channel, specifically the possible differences between those who buy and those who do not buy on the Internet. As well as a review of the literature, a qualitative survey with 30 buyers of books, CDs and DVDs was carried out. The results indicate that the main attraction of purchasing on the internet is practicality and convenience while discouraging factors included reliability and financial aspects. As regards loyalty to the supplier, with offline shopping shop assistant help, store location / ease of access and satisfaction with previous experience of purchase and price competitiveness were mentioned. Online, the most important aspects were satisfaction with previous experience of purchase, the availability of information about products and price competitiveness.

  • 关键词:Comportamento do consumidor;Compras online;Compras offline;Lealdade;Internet
  • 其他关键词:Consumer behavior;Online shopping;Offline shopping;Loyalty;Internet
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