摘要：Na busca por desempenho econômico superior as pessoas são vistas como fonte de vantagem competitiva e, como tal, geradoras de valor para o negócio à medida que cumprem as metas necessárias para o bom desempenho da organização.Ocorre que, muitas vezes, as metas pessoais não estão em consonância com as metas organizacionais, provocando a não congruência de metas, a qual se agrava quando há uma política de remuneração variável que estimule essa não congruência.Como esta questão tem sido pouco estudada no Brasil, este estudo tem o objetivo de identificar quais são as práticas de remuneração variável adotadas pelas empresas e como as metas de remuneração estão atreladas às metas oriundas do Sistema de Controle Gerencial e, também, se há congruência entre as metas individuais e organizacionais.O estudo foi desenvolvido junto a 21 empresas de grande porte, a maioria pertencente ao ranking dos 200 maiores grupos econômicos do Brasil, feito pelo Valor Econômico.Os resultados obtidos sugerem que: 1) a remuneração variável, com metas individuais, está associada ao alcance das metas organizacionais; 2) as práticas adotadas pelo mercado para a remuneração variável têm peso diferenciado em termos de influência sobre o comportamento do gestor; 3) o conflito de agência pode se apresentar se as metas individuais não foram associadas às metas globais da organização; 4) o sistema de remuneração variável tem um efeito motivador na busca por desempenho.Uma questão crítica reside na fixação das metas, uma vez que a remuneração variável tem um peso importante na remuneração total.
其他摘要：In the search for a superior economic performance people are seen as a source of competitive advantage and, such as, value generators for the business in order to fulfill the needed goals for performance the of the organization. It happens that several times the personal goals are not in agreement with the organizational goals, proving the incoherence of the goals, which worsens when there is a variable remuneration policy that stimulates this incoherence. As this subject has been little studied in Brazil, this study has the aim of identifying which variable remuneration practices are being used by the companies and how the remuneration goals are linked to the goals derived of the Management Control System and also, if there is coherence between the individual and organizational goals. The study was developed within 21 big companies, the majority part of the ranking of the biggest 200 economical groups, ranked by “Valor Econômico”. The obtained results show: 1) the variable remuneration, with individual goals, is linked to reaching the organizational goals; 2) the adopted practices by the market for the variable remuneration has a different power talking about the managerial behavior; 3) the action conflict can be shown if the individual goals have not associated to the global goals of the organization; 4) the variable remuneration system has a motivating in the search of the a performance. A critical question resides in the setting of the goals, once the variable remuneration has an important power in the total remuneration.
关键词：Remuneração variável;Congruência de metas;Contabilidade gerencial
