摘要：A pesquisa teve como objetivo investigar as condições que levam as pequenas e médias empresas à adoção de uma estratégia de precificação para um novo serviço.Utilizou-se uma pesquisa quantitativa e descritiva, e as questões utilizadas no questionário foram extraídas do trabalho de Indounas e Avlonitis (2011).Foram testadas a validade convergente e discriminante, além da confiabilidade dos construtos pela Análise Fatorial Confirmatória.O modelo foi testado através de equações estruturais.As condições relativas à demanda parecem explicar a estratégia de precificação adotada.Concluiu-se que os gestores preferem mecanismos de precificação em função do porte e da estratégia adotada pela empresa.
关键词：Precificação; Novos Serviços; Pequenas e Médias Empresas.
