摘要：Este artigo foi produzido a partir de tese apresentada ao PPGExR e discute variáveis que influenciam o processo decisório de vinicultores e viticultores da Vitivinicultura da Serra Gaúcha, mais especificamente da APROMONTES (Associação de Produtores dos Vinhos dos Altos Montes), no processo de adoção de inovações capazes de incrementar sua competitividade.Para discutir esse processo decisório, utilizamos como embasamento teórico particularmente a Economia dos Custos de Transação.Consideramos que os custos de transação são os custos que os agentes enfrentam toda vez que se estabelecem trocas comerciais e possuem natureza distinta dos custos de produção (MARAGNO, 2007).Tratam-se dos custos de negociar, além dos custos de redigir (ex-ante) e garantir o cumprimento de determinado contrato (ex-post).A coleta de dados foi realizada por meio de entrevistas com doze vinícolas, 25 viticultores ligados a cada uma das vinícolas integrantes da APROMONTES, e, como testemunhas, sete viticultores integrantes do STR (Sindicato dos Trabalhadores Rurais de Flores da Cunha e Nova Pádua).A análise dos resultados parece apontar para o fato de que as vinícolas possuem certo grau de especificidade de ativos.No entanto, é em nível de viticultor que ela se apresenta mais traumática, pois as especificidades de relevo e de clima alcançadas às terras da região limitam a migração para outras atividades, caracterizando o que Williamson (1996) trata por especificidade do tipo física e que se refere à adequação de partes a um tipo de produto.Também foi verificada a presença de uma dimensão de especificidades de ativo humana, a qual denominamos de afetiva, que emerge do vínculo do “indivíduo” com seu objeto de produção (parreira) e também dos relacionamentos com seus pares.
关键词：Custos de transação;Processo decisório;Inovações.
