摘要：O caso de ensino Sabó apresenta a decisão que se colocou para Newton Chiaparini, presidente da Sabó, de adquirir ou não a fabricante de retentores alemã Kaco. Essa decisão ocorreu em um momento crítico do processo de internacionalização da empresa, dado que representou um salto com relação ao nível de investimentos diretos realizados até então pela empresa. O caso descreve a trajetória da Sabó desde a sua fundação, focalizando o momento que precedeu o surgimento da oportunidade de aquisição da Kaco, culminando com uma descrição da situação atual da empresa. Também retrata o ambiente competitivo setorial enfrentado pelos fabricantes brasileiros de autopeças no momento da decisão, possibilitando a contextualização do caso em relação ao processo de abertura comercial, acelerada pelo qual a economia brasileira estava passando, e das mudanças estruturais que ocorriam com a indústria automobilística e sua cadeia de suprimentos à época. Enquanto instrumento didático, o caso Sabó possibilita uma discussão longitudinal sobre o processo de internacionalização da firma a partir da perspectiva comportamental, mediante a utilização das teorias nórdicas de internacionalização, e, da perspectiva econômica, notadamente a partir do paradigma eclético da produção internacional, de John Dunning.
关键词：Internacionalização de empresas; Dunning; Escola Nórdica; Uppsala; Sabó.
