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文章基本信息

  • 标题:Implantação de plano de incentivo às vendas em uma rede de drogarias
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  • 作者:Wagner Alexandre Gabriel ; Luiz Teruo Kawamoto Júnior ; Niube Ruggero
  • 期刊名称:Revista Gestão em Análise
  • 印刷版ISSN:1984-7297
  • 电子版ISSN:2359-618X
  • 出版年度:2019
  • 卷号:8
  • 期号:2
  • 页码:139-148
  • DOI:10.12662/2359-618xregea.v8i2.p139-148.2019
  • 出版社:Centro Universitário Christus
  • 摘要:O objetivo desta pesquisa foi determinar a variação das vendas de medicamentos da classe de genéricos e similares em uma rede de drogarias, em relação ao fornecimento de incentivo cultural aos colaboradores. As lojas foram denominadas A, B, C e D. Aos funcionários da loja A foram dados dois ingressos de cinema para cada colaborador e foi pedido empenho nas vendas de medicamentos da classe genéricos e similares, mas sem uma meta. Aos funcionários da loja B, foram prometidos dois ingressos para cada colaborador caso houvesse aumento de vendas. As lojas D e C formaram o grupo-controle. Ao final, foi feita uma entrevista qualitativa exploratória com o proprietário das lojas. Os resultados mostraram que a loja A teve aumento de vendas em relação ao grupo-controle, mas a loja B não. O proprietário informou que existem vários outros fatores que influenciam as vendas.
  • 关键词:Vendas; Benefício; Recursos humanos
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