摘要：O principal objetivo desse ensaio teórico é analisar os impactos da concessão de incentivos fiscais visando promover a entrada sobre o posicionamento estratégico das firmas com base no modelo das cinco forças de Porter. Para tanto, foi efetuada uma pesquisa bibliográfica sobre o tema. As análises apresentadas indicaram que a concessão desses incentivos pode causar efeitos muito importantes, especialmente sobre três das forças do modelo de Porter (ameaça de novos entrantes, rivalidade entre competidores existentes e poder de barganha dos consumidores). No caso, a estrutura produtiva pode ser fortemente modificada e a produção pode aumentar melhorando as condições para os consumidores, que se beneficiam da maior oferta de produtos e dos preços mais baixos. Cogita-se também a situação em que as firmas existentes podem reagir, buscando evitar a entrada de uma nova firma que recebe os incentivos. Mais especificamente, em um mercado em que a diferenciação de produtos não é possível, analisa-se a situação em que a firma existente pode investir em novas formas de organização da produção ou em novos processos produtivos ou ainda buscando aproveitar economias de escala ainda inexploradas. Já nos mercados em que a diferenciação de produtos é possível, os incentivos podem potencialmente atrair empresas capazes de produzir substitutos próximos, o que provavelmente beneficiará os consumidores devido à maior oferta de produtos e à redução dos preços. Finalmente, há que se considerar que algumas firmas a serem atraídas poderão ser fornecedoras de outras empresas locais, o que aumentará o poder de barganha dessas últimas.
关键词：governo; incentivos fiscais; cinco forças; posicionamento estratégico.
