摘要：O cenário de globalização induziu a grandes transformações nas práticas do comércio internacional e exigiu dos países e das organizações mudanças e ajustes em face da competição que se instalou. O artigo examina a lógica que sustenta tais transformações, identificando os valores que o modelo de Livre Mercado impõe aos países e às empresas. Tais valores são veiculados do nível dos organismos internacionais até o das empresas, passando pelos governos dos países que integram o mundo globalizado. O discurso hegemônico do Livre Mercado permeia as relações interpessoais nas organizações, desconstruindo os antigos perfis gerenciais e inventando novos perfis. Os gestores o incorporam, compondo um novo papel por meio de bricolagens. O trabalho resulta de uma pesquisa realizada na Telemar-Minas entre 1998 e 2000, que examinou os valores internalizados pelos gestores a partir da privatização e das transformações organizacionais que ocorreram na empresa, expressos primordialmente por meio dos discursos sobre competição.
