摘要：Este trabajo estudia las iniciativas de las filiales venezolanas de empresas multinacionales y los mercados a los que se enfocan, entendiendo por iniciativa todo aquel proceso emprendedor que identifica una oportunidad y logra el compromiso de recursos orientado a la consecución de esa oportunidad. Para ello se utiliza una metodología cualitativa a través de estudios de casos y se valoran las clasificaciones de iniciativas de filiales según sus objetivos y el enfoque de mercado, aplicándolas en filiales establecidas en Venezuela. Como resultado de la investigación, se encontró que no importa el tipo de filial, la mayor proporción de interno de la multinacional. Además, se adiciona a la clasificación estipulada con dos nuevas categorías de iniciativas para desarrollar el rol de las filiales. Se analiza el efecto de un mercado local volátil en el emprendimiento en las filiales venezolanas.
关键词：Enfoque de mercado; iniciativas; filial exterior; estrategia de la filial.
