摘要：Resumen Los emprendedores sociales están ganando cierto reconocimiento como uno de los agentes de cambio social más importantes. Aun así, poco se conoce sobre sus motivaciones y el proceso a través del cual sus ideas se conciben y desarrollan. En este trabajo se analiza el proceso de descubrimiento de oportunidades en el caso de los emprendedores sociales, partiendo de la teoría del descubrimiento y del concepto de alerta emprendedora que, en este caso, rebautizamos como alerta social. Para ello se estudia el papel de la formación y la experiencia previa del emprendedor, la cercanía a otros emprendedores y la cercanía al problema social como variables relacionadas con la alerta social. Dada la novedad de la temática abordada y el carácter exploratorio de la investigación realizada hemos utilizado una metodología cualitativa, concretamente en estudio de casos en profundidad, cuyos resultados nos han llevado a proponer un modelo de relaciones entre las variables analizadas. Abstract Social entrepreneurs are gaining recognition as one of the most important drivers of social change, but little is known about the motivations and process through which their ideas are born and developed. In this paper, an analysis is made of the opportunity discovery process in the case of social entrepreneurs, drawing on the discovery theory and the concept of entrepreneurial alertness that, in this case, we rename as social alertness. In order to do that, a study is made on the role of the previous training and experience of the entrepreneur, closeness to other entrepreneurs, and closeness to social problems, as variables related to social alertness. Given the novelty of this issue and the exploratory nature of this research, qualitative methodology has been used, specifically, in-depth case study analysis. Our results have led us to propose a model of relationships between the variables analysed. Palabras clave Emprendedor social ; Teoría del descubrimiento ; Alerta social ; Conocimiento emprendedor ; Cercanía a emprendedores ; Cercanía al problema social Keywords Social entrepreneur ; Discovery theory ; Social alertness ; Entrepreneur knowledge ; Closeness to other entrepreneurs ; Closeness to social problem prs.rt("abs_end"); Introducción La búsqueda de oportunidades constituye un tema de fundamental importancia en el campo del emprendimiento, tanto de negocios como social ( Austin et al., 2006 , Corner and Ho, 2010 and Gaglio and Katz, 2001 ). En este sentido, diversos han sido los autores que han tratado el descubrimiento de oportunidades como foco central de su investigación ( Ardichvili et al., 2003 , Gaglio and Katz, 2001 and Valliere, 2013 ). Existen 2 perspectivas desde las que analizar la oportunidad. La primera de ellas es la teoría de la creación (creation theory) , que argumenta que las oportunidades son creadas por los emprendedores ( Alvarez and Barney, 2007 and Ardichvili et al., 2003 ). Esta perspectiva está ligada con la teoría de la realización o ejecución (effectuation theory) , que considera que el emprendedor crea oportunidades a partir de los recursos que posee ( Chandler et al., 2011 and Saravasthy, 2001 ). De esta manera, más que buscar una oportunidad, los emprendedores «entran en un proceso de aprendizaje iterativo que puede desembocar en la formación de una oportunidad» ( Alvarez & Barney, 2007 : 11-12). La segunda de las perspectivas se basa en la teoría del descubrimiento (discovery theory) , según la cual las oportunidades no son creadas, sino descubiertas ( Alvarez & Barney, 2007 ). La alerta emprendedora (entrepreneurial alertness) ( Kirzner, 1979 ) facilita el descubrimiento de la oportunidad por parte del emprendedor sin necesidad de que exista una búsqueda activa de las oportunidades. Las oportunidades son descubiertas, fundamentalmente, debido al background del emprendedor ( Shane, 2000 ). Posteriormente al descubrimiento de las oportunidades llega la búsqueda de los recursos, contrariamente a lo que expone la teoría de la creación. Este artículo se basa en la teoría del descubrimiento centrándose en el análisis de la alerta emprendedora ( Kirzner, 1979 and Kirzner, 1999 ) por 2 razones: es la teoría más extendida en la literatura sobre emprendimiento ( Minniti, 2004 , Shane, 2000 , Shane and Venkataraman, 2000 and Vaghely and Julien, 2010 ) y, además de ello, «la concepción común de “alerta” parece tener una postura epistemológica más realista y adquiere una mayor relevancia e impacto para las oportunidades que son descubiertas…» ( Valliere, 2013 : 432). La alerta emprendedora «está estimulada por la búsqueda de beneficios» ( Kirzner, 1979 : 11). Sin embargo, el tipo de emprendimiento que se va a tratar en este artículo es el emprendimiento social, que está adquiriendo una importancia creciente en la sociedad y despertando un fuerte interés en la comunidad científica ( Austin et al., 2006 and Murphy and Coombes, 2009 ). Por ello, debido a que el fin último del emprendedor social no es el lucro, o la apropiación del valor creado, sino la creación de un valor social ( Arthur et al., 2010 and Santos, 2009 ), se considera que la motivación que lleva al individuo a emprender un negocio social es la motivación prosocial (prosocial motivation) ( Batson, 1987 , Grant, 2008 and Penner et al., 2005 ). Por esta razón, en este artículo la alerta emprendedora pasa a denominarse «alerta social» cuando va referida al emprendedor social. Debido a la novedad del tema, es necesario estudiar cuál es el proceso que un emprendedor social sigue a la hora de descubrir la oportunidad ( Austin et al., 2006 , Dorado, 2006 and Murphy and Coombes, 2009 ). Este artículo trata de cubrir este gap , por ello nuestro objetivo es la construcción de un modelo que desarrolle el proceso que los emprendedores sociales siguen cuando descubren la oportunidad y cuáles son las variables que más influyen en ese proceso. En consecuencia, se trata de una investigación de carácter exploratorio, para la cual utilizaremos una metodología cualitativa, concretamente el estudio de 3 casos de emprendedores sociales. El descubrimiento de oportunidades: revisión teórica Shane y Venkataraman (2000) fueron pioneros en proponer la concepción del emprendimiento como un proceso de identificación, evaluación y explotación de oportunidades. Ello ha llevado a un cierto cambio de enfoque que ha conducido al estudio de las características de las oportunidades en lugar o como complemento al estudio de las características de los emprendedores ( Eckhardt and Shane, 2003 and Shane, 2012 ). En este campo, ha sido el descubrimiento de oportunidades el que ha recibido más atención en la literatura, como elemento previo y fundamental sin el cual el emprendimiento no tendría lugar ( Gaglio and Katz, 2001 and Ruiz-Arroyo et al., 2015 ). Las oportunidades constituyen «circunstancias del entorno que representan potencialidades de lucro» ( Shane, Locke & Collins, 2003 : 261) en el caso del emprendimiento comercial o de negocios. En el caso del emprendedor social las oportunidades se presentan como soluciones a problemas sociales ( Austin et al., 2006 ) debidos, en general, a fallos del mercado ( Kirzner, 1979 ). Por ejemplo, a la inexistencia de una de las 2 partes que forman las relaciones comerciales, oferta o demanda ( Sarasvathy, Dew, Velamuri & Venkataraman, 2010 ).
其他摘要：Social entrepreneurs are gaining recognition as one of the most important drivers of social change, but little is known about the motivations and process through which their ideas are born and developed. In this paper, an analysis is made of the opportunity discovery process in the case of social entrepreneurs, drawing on the discovery theory and the concept of entrepreneurial alertness that, in this case, we rename as social alertness. In order to do that, a study is made on the role of the previous training and experience of the entrepreneur, closeness to other entrepreneurs, and closeness to social problems, as variables related to social alertness. Given the novelty of this issue and the exploratory nature of this research, qualitative methodology has been used, specifically, in-depth case study analysis. Our results have led us to propose a model of relationships between the variables analysed.
关键词：Emprendedor social;teoría del descubrimiento;alerta social;conocimiento emprendedor;cercanía a emprendedores;cercanía al problema social.
其他关键词：Social entrepreneur;discovery theory social alertness;entrepreneur knowledge;closeness to other entrepreneurs;closeness to social problem
