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  • 标题:Descrição de um Caso Envolvendo Marketing de Experiência Através de Patrocínio Esportivo no Segmento B2B
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  • 作者:Paula Yumi Yamamoto ; Maria Luiza De Oliveira Cordova ; Leandro Carlos Mazzei
  • 期刊名称:Podium
  • 电子版ISSN:2316-932X
  • 出版年度:2018
  • 卷号:7
  • 期号:1
  • 页码:64-78
  • DOI:10.5585/podium.v7i1.249
  • 出版社:Universidade Nove de Julho
  • 摘要:O objetivo deste trabalho é descrever a utilização da estratégia de marketing de experiência através de patrocínio esportivo de uma empresa de comercio de equipamentos esportivos que atua no contexto business-to-business (B2B) com seus clientes. O artigo atua tem como base teórica autores que defendem que no segmento B2B, as relações podem ser influenciadas por atributos emocionais e nas evidências de que o patrocínio esportivo é uma maneira de comunicar estes atributos. A partir de Análise de Conteúdo de entrevistas semiestruturadas realizadas, foram identificadas quatro categorias: 1) Cultura Organizacional da Empresa; 2) Contexto e Histórico sobre ações de Patrocínio, 3) Patrocínio Esportivo; 4) Retornos com Marketing de Experiência, onde as considerações remetem que o Marketing de Experiência através de um patrocínio esportivo no contexto B2B deve contar com profissionalismo, ter coerência entre a cultura da empresa e objeto patrocinado, além de se estabelecer planos de ações para que o retorno almejado seja conquistado.
  • 关键词:Patrocínio esportivo;Marketing de experiência;Business-to-business
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