期刊名称：Dokuz Eylül Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi
印刷版ISSN：1302-504X
电子版ISSN：2147-7973
出版年度：1995
卷号：10
期号：2
语种：Turkish
出版社：Dokuz Eylül University
摘要：Görüşme yapmak bir sanattır. İlkelere otur mu f bir görüşme ya da erdemli görüşme yöntemi, erdemler üzerinde katı, kişilere karşı he yumuşaktır. Erdemli görüşme, hak edilenin ve pazarlık ortamına uygun olanın nasıl elde edileceğini göstermektedir. Bu yaklaşımda ” kişileri sorunlardan ayrı tutmak", •• pozisyonlar üzerinde değil, menfaatlerde odaklaşmak”, :iki taraflı kazanca yönelik tercihlerde bulunmak'* ve "objektif kriterlerin kullanımında ısrar etmek" şeklinde dört temel nokta bulunmaktadır.
