Cette étude a eu pour but de faire une tour d’horizon du niveau et des formes d’implémentation des forces de vente dans les entreprises roumaines. On a utilisé une recherche directe parmi les entreprises, pour obtenir des informations spécifiques et, puis, le cas échant, on a réalisé une comparaison avec les informations concernant le niveau et les formes d’implémentation des forces de vente dans autres pays. L’étude a couvert une multitude des aspects (organisation, recrutement, motivation, évaluation de la force de vente) et a permis d’identifier quelques particularités intéressantes concernant l’utilisation de la force de vente dans les entreprises roumaines.

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