摘要：A agricultura tem um peso importante na constituição do PIB – Produto Interno Bruto bem como na pauta de exportações brasileira. Altos índices de produtividade, condições climáticas favoráveis e uso de modernas tecnologias tornam o Brasil um expoente no setor. Assim, no presente trabalho, analisou-se o processo de comercialização agrícola e uso de informações para a decisão de venda, em um município gaúcho que possui forte base agrícola. O objetivo é analisar como se dá o processo de comercialização agrícola e quais informações o agricultor usa para tomar essa decisão. Através de aplicação de questionários com perguntas fechadas, bem como observação in loco em 32 propriedades rurais, chegou-se à conclusão de que há um processo de envelhecimento da população pesquisada, baixa escolaridade e reduzido tamanho das propriedades. Quanto ao processo de comercialização, conclui-se que a decisão de venda ocorre tempos depois da colheita, em parcelas, poucas vezes de forma unitária. Poucos agricultores conhecem instrumentos governamentais para a comercialização, e essa se dá principalmente por meio de cooperativas e empresas privadas. Quanto à busca e análise das fontes de informação, surpreendeu o percentual de certa forma elevado de agricultores que diz não acompanhar (ou acompanhar pouco) informações sobre clima. Poucos também acompanham notícias sobre economia e política, devido talvez à baixa escolaridade observada. As fontes de informação sobre comercialização mais usadas são a cooperativas, os meios de comunicação (rádio, tv, jornal) e parentes e amigos. Chama atenção o número reduzido de consultas a órgãos como EMATER, Sindicatos Rurais e Secretaria Municipal de Agricultura.
