摘要：U konkurentskom okruženju veći razvojni potencijal i više razine profita ostvaruju ona poduzeća koja imaju veću poslovnu snagu. Poslovna se snaga procjenjuje na osnovi vrednovanja razine dostupnih resursa i organizacijskih sposobnosti poduzeća. Jedan od načina da se poveća razina ključnih resursa i time ostvari konkurentska prednost, jest ulazak u savezništva ili koalicije sa drugim poduzećima. Strateška poslovna suradnja danas je veoma rasprostranjena. Procesom učenja u tzv. alijansama ostvaruje se transfer određenih značajnih neopipljivih resursa i sposobnosti. Poslovna snaga koja je funkcija resursa u tim uvjetima raste. Teorija igara na osnovi dvaju značajnih koncepata, korisnosti i indeksa snage, omogućuje analizu promjene poslovne snage kao posljedice ulaska poduzeća u koalicije. Pored tradicionalne definicije poslovne snage poduzeća, predlažemo dva nova pristupa određivanju konkurentnosti i potencijalne uspješnosti poduzeća. Riječ je o pokazateljima: “mrežnoj poslovnoj snazi” i “indeksu kooperativne snage”. Postupak određivanja tih veličina zasniva se na modelima kooperativne teorije igara i konceptu Shapleyeve vrijednosti.
