首页    期刊浏览 2024年11月14日 星期四
登录注册

文章基本信息

  • 标题:SELEKCIJA I TRENING PRODAJNOG OSOBLJA NA PRIMJERU TELE2 HRVATSKA
  • 本地全文:下载
  • 作者:Kolega, Maja ; Grčić, Hrvoje
  • 期刊名称:Economic thought and practice
  • 印刷版ISSN:1330-1039
  • 出版年度:2011
  • 期号:2
  • 页码:591-602
  • 出版社:University of Dubrovnik
  • 摘要:Polazeći od klasifikacija i tipova ličnosti temeljenih na prethodno razrađenim teorijama ličnosti u radu se opisuju crte ličnosti koje se smatraju nužnima ili barem poželjnima za osobu koja se želi baviti prodajom. Prepoznavanje traženih crta ličnosti prikazano je selekcijskim procesom koji prolaze svi potencijalni kandidati za radno mjesto prodavača u tvrtki Tele2 Hrvatska. Zbog kompleksnosti čitave discipline prodaje, proces evaluacije kandidata ne prestaje samim završetkom postupka selekcije, nego se prodajni predstavnici izlažu daljnjim testovima i po dobivanju željenog zaposlenja. Zbog važnosti osobnog razvoja i stalnog daljnjeg stručnog usavršavanja osoba zaposlenih u prodaji, one konstantno prolaze različite edukacije i radionice. Osim osobnog razvoja pojedinca, cilj je takvih radionica i dobivanje informacija o kandidatima, temeljem kojih se provodi daljnje profiliranje prodavača.
  • 关键词:Ključne riječi: prodajne vještine; procjena ličnosti; petofaktorski model.
国家哲学社会科学文献中心版权所有