期刊名称：Journal of Information and Organizational Sciences
印刷版ISSN：1846-3312
电子版ISSN：1846-9418
出版年度：1991
期号：15
页码：203-211
出版社：Faculty of Organization and Informatics University of Zagreb
摘要：Informacije potrebne za formiranje prodajne politike mogu biti one s kojima raspolaže samo poduzeće, ili drugi privredni subjekt, a mogu biti i eksterne informacije. Prodaja u uvjetima otežanog plasmana na tržištu zahtijeva od svakog privrednog subjekta posebnu osjetljivost u donošenju odluka u sferi prodajne politike. Za to su potrebne pouzdane i ažurne informacije kao podloga takve politike.
