出版社：Faculty of Economics and Business, University of Zagreb
摘要：Cilj je našega rada istražiti veze između terminalnih i instrumentalnih vrijednosti, tipova ličnosti, stavova i ponašanja potrošača koji su relevantni za segmentaciju iodluke u marketingu. Razumijevanje ličnosti i vrijednosti pojedinih potrošača omogućava nam da predvidimo njihove preferencije i ponašanje. Skup stavova i ponašanja potrošača uključuje utjecaj prijatelja na ponašanje potrošača, potrošački etnocentrizam, vrijednost pri kupnji i hedonizam u kupovanju. Za analizu su korištena dva multivarijatna statistička pristupa: klaster analiza ličnosti i vrijednosti pojedinca, kao i faktorska analiza potrošačkih stavova i ponašanja. Analiza podataka na reprezentativnom uzorku od 1.094 slovenska potrošača (PGM, Valicon, 2007) otkriva pet različitih klastera nazvanih: savjestan-neprihvatljiv, ekstrovertiran, neurotičan i niskih vrijednosti, otvoren i visokih vrijednosti te prihvatljiv-savjestan-neotvoren. Razmatraju se smjernice za odlučivanje i razvoj marketinške strategije, kao za i moguće širenje istraživanja na potrošače različitih nacionalnosti iz zemalja srednje i istočne Europe.
关键词：vrijednosti; tipovi ličnosti; stavovi potrošača; Slovenija
