期刊名称：Relatórios de Pesquisa em Engenharia de Produção
电子版ISSN：1678-2399
出版年度：2006
卷号：6
出版社：Universidade Federal Fluminense (UFF)
摘要：O mercado da disfunção erétil é um dos mais lucrativos do mundo. Seu público é exigente e os laboratórios devem estar preparados para enfrentar a penetração dos similares. O presente artigo tem como objetivo a identificação dos Fatores Críticos de Sucesso (FCS) no lançamento de medicamentos para o tratamento da disfunção erétil (DE). Este estudo se baseia nos prognósticos levantados por Porter (1986) sobre os estágios do ciclo de vida dos produtos (CVP) e análise da evolução da indústria e do produto. A partir dos prognósticos de Porter, foi elaborado um conjunto de FCS para ser validado por um questionário estruturado aplicado através de pesquisa de campo. Foram utilizados os modelos conceituais de Rockart (1979) baseados em entrevistas que auxiliam os executivos na identificação dos FCS. Foram analisados os aspectos de Porter relativos à fase de introdução do produto no mercado e escolhidos aqueles considerados críticos. Com os resultados do campo, cada hipótese foi analisada e concluiu-se que os sete FCS deduzidos dos prognósticos de Porter foram validados: diferencial em relação aos concorrentes, velocidade de ação do medicamento, duração do efeito do medicamento, apresentações do medicamento, campanhas de marketing, incentivo por parte do laboratório para a busca do tratamento e investimentos em P&D.
关键词：Fatores Críticos de Sucesso; Estratégias; Disfunção Erétil; Ciclo de Vida do Produto
Loading...
