期刊名称：Investigaciones Europeas de Direccion y Economia de la Empresa
印刷版ISSN：1135-2523
出版年度：2003
卷号：9
期号：2
页码：81-98
出版社：Academia Europea de Dirección y Economía de la Empresa (AEDEM)
摘要：Las técnicas de promoción de ventas han experimentado en la última década un creciente peso en la estrategia de las empresas como consecuencia de la intensidad competitiva existente sobre todo en los mercados de productos de gran consumo. En el presente estudio se pretende contrastar, a partir de la información publicada en los folletos, como en mercados con características oligopolísticas las marcas líderes alternan el uso de acciones promocionales para garantizarse su futuro y evitar que otras marcas con menos cuota puedan apartarlas del mismo. Aunque existen otros trabajos que explican la utilización de las promociones en mercados altamente competitivos, la aportación realizada por LAL (1990) emplea un enfoque más novedoso, siendo objeto de comentario y aplicación en esta investigación.
关键词：Promociones; Competencia; Mercados oligopolísticos; Teoría de juegos.
