摘要：Implementacija i usklađivanje s normama i certificiranje često povećava troškove za sudionike opskrbnog lanca. Ovi povećani troškovi uzrokovani su unapređenjem proizvodnje, logistike i marketinga koji su potrebni za postizanje usklađenosti, a može dovesti do isključivanja sudionika iz opskrbnog lanca. Konkretno, često se izvješćuje o isključenju malih farmera u zemljama u razvoju, što je posljedica ekspanzije i širenja privatnih dobrovoljnih standarda (engl. Private Voluntary Standards, PVS) koje koriste i zahtijevaju veliki kupci. Troškovi PVS-a su po certifi kaciji, a uobičajena je jedinica pojedinačna farma, bez obzira na njenu veličinu. U mnogim zemljama u razvoju u domaćoj proizvodnji hrane dominiraju mali posjednici i oni se suočavaju s proporcionalno većim troškovima po jedinici površine za certifikaciju i usklađivanje. Prednosti PVS-a mjere se na temelju jedinice proizvodnje, čime se daje prednost većim gospodarstvima. Proizvodnja malih posjednika u zemljama u razvoju često se odvija na manje od jednog hektara, dajući relativno malu proizvodnost. U usporedbi s troškom po farmi, ovo je svojstvena pristranost mnogim standardima i certifi ciranju koja ide u prilog većim gospodarstvima. Standardi u izvozu hortikulture potencijalno mogu pozitivno utjecati na aktivnije sudjelovanje privatnog sektora u ulaganju u male uzgajivače na način koji je obostrano koristan za uzgajivače i izvoznike. Takva suinvesticija je značajka trgovačkih odnosa i poslovnih modela koji uključuju male uzgajivače. U kenijskoj hortikulturi, donatori, izvoznici i mali posjednici su u nekim slučajevima uspjeli pretvoriti zahtjeve PVS-a u profitabilan razvoj lokalne poljoprivrede. U ovom radu koristi se teorija resursa strateških saveza kako bi se objasnili obrasci poslovnih modela koje su razvili. Predlaže se veće korištenje teorije suradnje koja će omogućiti učinkovitije zahvate u svrhu gospodarskog razvoja koji su komplementarni s privatnim investicijama. Istražuje se kako se standardi mogu koristiti za ubrzanje inicijativa za rast.
关键词：strateški savezi; mali poljoprivrednici; Kenija; privatne norme; GlobalGAP
