摘要：A gestão empresarial tem avançado em sua forma de atuação, deixando de lado uma postura convencional de busca de lucro e rentabilidade para um enfoque preferencialmente voltado à sustentabilidade de seus negócios e de seus acionistas. Uma cooperativa não tem a perspectiva de distribuir riquezas para os acionistas, uma vez que trabalha com foco no desenvolvimento social do ambiente em que se insere e de seus membros, embora cada vez mais convive com a necessidade de um adequado faturamento para sua sobrevivência e de seus cooperados. Para que isso se efetive, se faz necessário conhecer quais são os valores de seus associados para que estratégias possam emergir e serem implementadas com vistas a uma maior satisfação dos associados e conseqüentemente maiores retornos em seus negócios. Utilizando-se destes elementos, o presente trabalho buscou identificar quais os valores considerados pelos cooperados, bem como a fidelidade destes para com a cooperativa ao qual são associados. Tal estudo desenvolveu na cidade de Unaí/MG. Dentro dos resultados encontrados neste estudo, ressalta-se que a maioria dos entrevistados é fiel à sua parceira, mas 18,8% disseram que se houvesse outro local que lhe pagasse melhor pela sua produção ele deixaria de entregá-la para a cooperativa; dentre os atributos valorizados pelos associados, foi destaque: a maior confiança e segurança dada pela cooperativa; local para entregar o seu produto quando necessário; e oportunidade de melhor compra de insumos. Disseram também que quem mais lhes prejudica em seu negócio rural é o governo, e quem mais lhe ajuda é a própria cooperativa. Quanto aos procedimentos metodológicos para a realização deste estudo, utilizou-se uma abordagem quantitativa, por meio de um Survey junto a 400 produtores rurais de três cooperativas do Município.
其他摘要：The enterprise management has advanced in its form of performance, leaving of side a conventional position of search of profit and yield for an approach preferential directed to the sustentabilidy of its businesses and its stakeholders. The cooperative does not have the perspective to distribute wealth for the stakeholders, a time that works with focus in the social development of the environment where if it inserts and of its members, even so each time more coexists the necessity of one adjusted invoicing for its survival and of cooperated its. So that this if accomplishes, if it makes necessary to know which are the values of its associates so that strategies can emerge and be implemented, with sights to a bigger satisfaction of the associates and consequently bigger returns in its businesses. Using itself of these elements, the present work searched to identify to which the values considered for the cooperated ones, as well as the allegiance of these stops with the cooperative to which is associates. Such study it developed in the city of Unaí/MG. Inside of the results found in this study, it is standed out that the majority of the interviewed ones is faithful to its partner, but 18.8% had said that another place was had that it better paid to it for its production would leave to deliver it for the cooperative; amongst the attributes valued for the associates, it was prominence: the biggest confidence and security given for the cooperative; place to deliver its when necessary product; e chance of better purchase of inputs resources. They had also said that who more harms to them in its agricultural business is the government, and who more it aid is the proper cooperative. How much to the methodological procedures for the accomplishment of this study, a quantitative boarding was used, by means of a together Survey the 400 agricultural producers of three cooperatives of the City.
关键词：valores dos produtores rurais;cooperativas;estratégias de marketing;values of the producer agricultural;cooperative;marketing strategies
