摘要：Esta pesquisa teve como objetivo evidenciar possíveis influências das reações de afeto no contexto das decisões gerenciais. As reações afetivas, sejam elas negativas ou positivas, foram introduzidas no comportamento sob risco, a partir da abordagem da Teoria Prospectiva. Este estudo foi baseado no trabalho de Moreno, Kida e Smith (2002). O foco é ambientado em três cenários de decisões sob o espectro gerencial, principalmente em aspectos que envolvem o orçamento de capital. A amostra foi de 151 entrevistados distribuídos em três agrupamentos. No primeiro deles, denominado "grupo de controle", as decisões seriam baseadas em informações cujos cenários apresentavam apenas dados financeiros e de probabilidades de ocorrência. No segundo e no terceiro agrupamentos, grupo de verificação e grupo de interesse, respectivamente, utilizou-se variáveis emocionais explícitas aos cenários estabelecidos ao primeiro grupo. Os respondentes do segundo grupo deveriam atribuir um grau de percepção da reação afetiva exposta no cenário; já os respondentes do terceiro, tomar decisões dentro do ambiente e dos dados expostos. Os resultados foram tratados em tabelas de contingências. Utilizou-se do teste estatístico do Qui-quadrado (X²) para verificar se existiria associação entre reação afetiva e decisão tomada. Concluiu-se que a presença da variável emocional pode influenciar na percepção do risco nas alternativas do cenário. Entretanto, observou-se, em apenas um cenário, forte influência das reações de afeto nos resultados obtidos e, em contraponto ao exposto pela Teoria Prospectiva, os participantes do grupo de interesse apresentaram propensão ao risco, mesmo inseridos em um contexto de ganho.
其他摘要：This research aimed to identify possible influences of the reactions of affection in the context of the management decisions of organizations. The emotional reactions, whether positive or negative, were introduced and studied the behavior at risk both in the context of gain and loss from the approach of Prospect Theory. This study was based on the work of Moreno, Kida and Smith (2002). The focus is set on three scenarios of decisions under the spectrum management, especially in matters involving the capital budget. The sample of 151 respondents divided into three groups. In the first, called the control group, the decisions would be based on information, the scenarios presented only financial data and probability of occurrence. In the second and third groups, checking group and interest group, respectively, were added to the variables of emotion scenarios established the first group. Respondents in the second group should assign a degree of perception of affective reaction exposed the scene, the third of the respondents, making decisions within the environment and the data exposed. The results were treated in contingency tables. We used the statistical test chi-squared (X²) to check whether there was association between affective response and decision. It was concluded that the presence of emotional variable can influence the perception of risk in the alternative scenario. However, in only one scenario, we observed strong influence of reactions affect the results, in which the participants of the interest group had the appetite for risk, even inserted in a gain context.
关键词：Prospective theory; processo decisório; aspectos comportamentais;Prospective theory; decision-making; behavioral aspects
