摘要：En el presente trabajo se analizan los conceptos de mercado potencial y mercado real como base para decisiones estratégicas de mercado con visión de largo plazo cuando se evalúa la implantación de un negocio en cierta área geográfica. Sobre este marco conceptual, se propone la herramienta metodológica para evaluar una decisión comercial, para lo cual se toma como referencia el caso de la industria cervecera en el Perú, considerando que esta industria enfrenta en la región reordenamientos empresariales dentro de una estrategia de crecimiento.
其他摘要：In the present work the concepts of potential market and global market are analyzed as the basis for strategic decisions of market with long term perspectives, when the implantation of a business in certain geographic area is evaluated. On this conceptual frame, the methodological tool is proposed to evaluate a commercial decision, for which it is taken as reference the case from the brewing industry in Peru, considering that this industry faces in the region entrepreneurial reorderings within a growth strategy.
关键词：Potential market; global market; per capita consumption;Mercado potencial; mercado global; consumo per cápita
