摘要：O terceiro setor no Brasil vem crescendo sensivelmente, sobretudo nas três últimas décadas. Acompanhando seu crescimento, acirra-se também a disputa por recursos que financiem seus projetos. Os vários tipos de organização sem fins lucrativos realizam atividades de captação de recursos de diferentes modos, algumas em maior, outras em menor intensidade, conforme grupos específicos. Diante disso, foram investigadas as diferenças existentes entre a execução de dois dos elementos de marketing (a segmentação e a promoção) em duas tipologias de fundação do terceiro setor de Santa Catarina, as fundações educacionais e as não educacionais. Utilizou-se a técnica estatística de análise discriminante dos dados respondidos por 41 fundações. A análise dos resultados evidenciou que os dois grupos realizam a comunicação/promoção e a segmentação de maneiras específicas, salvo algumas exceções, além de apresentarem falta de foco em sua finalidade, o que pode acarretar uma baixa captação de recursos, prejudicando a implementação de projetos.
其他摘要：The third sector in Brazil has been growing considerably, overall in the last three decades. Following its growth, it has also been increasing the search for resources that may finance their projects. However, the several kinds of non-profit organizations execute resource fund activities in different ways, some in bigger, some in smaller intensity, making them part of specific groups. So, it was researched the existing differences between the execution of two of the marketing elements (segmentation and promotion) in two different Santa Catarina third sector foundations typologies: The educational foundations and the non educational ones. It was used the statistics technique of discriminate analysis in the answered data by forty-one foundations. The result analysis evidenced that the two groups make the communication/segmentations in specific ways, saved some exceptions, besides presenting lack of focus in theirs purpose, which can lead to a low resource fund, harming the projects implementation.
