出版社：Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey
摘要：A comunicação publicitária utiliza mecanismos que conduzem a determinados comportamentos do público-alvo. O uso de apelos a sentimentos tem sido um dos grandes aliados na persuasão das mensagens comunicacionais. O objetivo deste artigo é apresentar os resultados de estudo que analisou a relação entre apelo e persuasão publicitária no contexto de uma organização não governamental de bem-estar animal. Buscou-se identificar os sentimentos gerados no público a partir da exposição de imagens publicitárias que mostram um cão em duas situações (vulnerável e confortável) e verificar a intenção de doar tempo, dinheiro e adotar um animal a partir da exposição dessas imagens. Adotou-se o método de pesquisa descritiva com abordagem quantitativa e levantamento do tipo survey. Por meio da modelagem de equação estrutural, constatou-se que a imagem com maior persuasão para gerar doações foi a vulnerável e que os indivíduos de baixa renda sofreram maior influência. Na amostra que visualizou a imagem confortável, o dado sociodemográfico que sofreu maior influência foi a idade dos entrevistados.
其他摘要：The advertising communication uses mechanisms that lead to certain behaviors to the targeted audience. The use of appeals to feelings has been one of the greatest allies in the persuasion of the comunicacional skills messages. The objective of this article is to present the study results that analyzed the relationship between appeal and advertising persuasion in the context of a no- governamental welfare animal organization. It sought to identify the feelings generated in the public starting from the exhibition of advertising images that show a dog in two situations (vulnerable and comfortable) and to verify the intention of donating time, money and to adopt an animal starting from the exhibition of those images. The method of descriptive research was adopted with quantitative approach and rising of the type survey. Through the modelling of structural equation, it was verified that the image with larger persuasion to generate donations was the vulnerable and that the individuals of low income suffered larger influence. In the sample that visualized the comfortable image, the sociodemográfico data that suffered larger influence it was the interviewees' age.
