摘要：El presente artículo analiza las oportunidades y dificultades presentes en las empresas de promoción inmobiliaria en España, sector que sufre una situación de desplome de demanda e importantes dificultades de financiación. Para ello, se empleó una doble metodología. En primer lugar, se definieron las variables críticas del negocio, según el Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter y, en segundo lugar, se realizó un benchmarking del sector para entender el comportamiento de sus principales protagonistas y así inferir en las líneas de actuación que marcarán el devenir de la promoción inmobiliaria. Además, se observó el proceso de bancarización como consecuencia de la refinanciación de la deuda y el exhaustivo análisis de riesgos de las operaciones y la importancia del aprovechamiento de las medidas públicas de apoyo al alquiler para la supervivencia empresarial. Los resultados evidencian que los productos sustitutivos de la nueva promoción tienen gran intensidad en el modelo, así como los propietarios de suelo, que absorben gran parte del valor. Competidores actuales y potenciales poseen menor fuerza, junto a los clientes, a pesar de encontrarse el negocio en un momento de baja demanda, por su fragmentación y heterogeneidad. Como conclusión se pone de manifiesto el necesario cambio de modelo hacia otro más sostenible, basado en la innovación y las nuevas tecnologías para recuperar el papel de pilar económico, que servirá de ejemplo en otros países.
其他摘要：This paper analyzes the opportunities and challenges faced by real estate development companies in Spain, a sector that has suffered a turnaround in recent years, due to slumping demand and significant financing difficulties. A dual approach has been used. First, critical variables and value drivers for the business have been defined using Porter's Five Competitive Forces Model. Secondly, the industry benchmark was studied in order to understand the behaviour of its main protagonists and, thereby, infer the lines of action that will shape the future of this business. Furthermore, bankarization, or access to banking services, as a consequence of debt refinancing, exhaustive risk analysis of operations, and the importance of taking advantage of public measures that support rental housing for corporate survival were noted. Results show that substitutive products in the new promotion have great intensity in the model, as do the land owners who absorb much of the value of the business. Current and potential competitors have less strength, together with the clients, despite low demand during the last three years, due to fragmentation and heterogeneity. Conclusions indicate the need to change the model for one that is more sustainable, based on innovation and new technologies, in order to restore real estate development as an economic pillar, which will be an example for other countries.
关键词：Promoción inmobiliaria; análisis de porter; bancarización; riesgo inmobiliario; benchmarking;Real estate promotion; Porter's Five Competitive Forces; bankarization; real estate risk; benchmarking
