摘要：Las difíciles condiciones del entorno competitivo actual están favoreciendo lo que hace unos años parecía imposible: la cooperación empresarial de las empresas gallegas de pe-queño tamaño. En este trabajo, a partir del análisis previo de los motivadores y de las barreras a la cooperación, se ha realizado el estudio del proceso de integración estratégica de la empre-sa Hermanos Pena, SL en la Central de Compras CENOR. El diagnóstico de su predisposición organizativa a la cooperación nos ha permitido proponer una metodología destinada no solo a favorecer la integración de socios empresariales en una superestructura organizativa, capaz de tener una formulación estratégica propia y capacidad de crecimiento, sino también a promover la profesionalización de la gestión de empresas caracterizadas tradicionalmente por una gestión de carácter familiar.
其他摘要：The current economic difficulties are helping what years ago professionals considered impossible: galician SME are collaborating in a competitive environment. In this work, the au-thors have analysed the strategic integration process of the company Hermanos Pena S.L. in the group CENOR. The authors have developed a previous diagnosis of the sectorial coopera-tion and the organizational tendency to collaborate of the company. They have also proposed a new methodology aimed to promote cooperation and professionalization of SMEs.
