摘要：Este estudio se realizó con el propósito de identificar diversas condiciones personales determinantes del éxito de 120 gerentes de sucursales de una organización del sector financiero. Se partió del concepto de Lawler ID acerca de que el desempeño laboral se encuentra determinado y regulado por los conocimientos, las habilidades y la motivación para el trabajo. Se formularon tres indicadores objetivos de éxito: colocación, captación y rentabilidad de la oficina. Como variables independientes se midieron los conocimientos específicos para el cargo, habilidades intelectuales relevantes, factores motivacionales y factores de personalidad. Se realizaron análisis de varianza, de significación de diferencias y de regresión múltiple. Los resultados mostraron que los conocimientos institucionales, una motivación de poder algo más baja, el interés por la promoción, parmia y mucha tensión érgica explicaban el 26% del éxito gerencial.
其他摘要：The aim of this research work was to identify the personal conditions that determined successful careers in 120 managers of the financial sector. The frame of reference was Lawler(1973) concept of work performance, that states that this performance is determined and regulated by knowledge, skills and motivation for work. Three objective indicators of success were postulated in this research project: Colocation (volume of credits), captation (amount of money obtained from the community), and profitability (proportion between utility and expenses). As independent variables we measured specific knowledge for the job, relevant intellectual skills, motivational factors and personality factors. Managers in the top 20% of scores were compared with managers in the lower 20% of scores. Analysis of variance and multiple regression analysis were performed. Results indicated that high level of institutional knowledge, low power motivation, interest in promotion, entrepreneur spirit and tension, explained 26% of manager is success.
