摘要：El objetivo de este trabajo es identificar los factores organizativos relacionados con la fase de implantación, que son determinantes para el éxito de los acuerdos de cooperación. Para lograr este objetivo, se han elegido la confianza, el compromiso, la comunicación, la coordinación, el conflicto, el control y la dependencia como factores organizativos clave para el éxito de los acuerdos de colaboración y se ha contrastado su relación en una muestra de 136 alianzas estratégicas internacionales en investigación y desarrollo pertenecientes al programa Europeo Eureka. Los resultados obtenidos empleando ecuaciones estructurales permiten concluir que los factores que influyen de forma más intensa y directa en la satisfacción son la comunicación, la confianza y el control, mientras que el conflicto lo hace en la evolución de la relación. De manera indirecta, la dependencia afecta en la satisfacción y la coordinación y la confianza en la evolución de la relación. Con ello se presenta una argumentación centrada en el análisis del comportamiento cooperativo complementaria al planteamiento clásico de la cooperación.
其他摘要：The goal of this paper is to identify the most important organizational factors associated with the implementation stage of cooperative agreements to explain performance. To do so, we have chosen trust, commitment, communication, coordination, conflict, control and dependence as key organizational factors for the success of cooperative agreements and we have tested the relationships on a sample of 136 international strategic alliances belonging to the European research and development program Eureka. Results from structural equations show that communication, trust and control are the factors that most intensively and directly influence satisfaction and that conflict is the most important direct influence on evolution of the relationship. Indirectly, dependence affects satisfaction and coordination and trust affect the evolution of the relationship. This paper uses a cooperative behaviour approach which is complementary to the classic explanation of cooperation.
关键词：Alianzas estratégicas; confianza; compromiso; comunicación; coordinación; éxito de la cooperación; investigación y desarrollo; programa europeo Eureka;Strategic alliances; trust; commitment; communication; coordination; alliance success; research and development; European program Eureka
